Бизнес [ГлавУч] Ирина Сальникова - Закрываем больше сделок в образовательном бизнесе (2022)

[HITM@N]

[ГлавУч] Ирина Сальникова - Закрываем больше сделок в образовательном бизнесе (2022)​

КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ УЧЕБНОГО ЦЕНТРА

• Качественное выявление потребностей
• Презентация, которая продаёт сама себя
• Отработка возражений: как вернуть тех, кому "Дорого" и кто "Думает"
• Экологичные триггеры, которые побуждают к покупке.
• Закрытие сделок в переписке и звонке. Топ самых эффективных техник.
• Аналитика. Что и как считать, чтобы прогнозировать продажи.

Что входит в программу интенсива?

Первый день
Первый модуль. "Сканируем" клиента, чтобы быстро понять ценности, мотивы, критерии принятия решения. (11:00-12:30)

• 8 этапов экспертных продаж.
• Установление контакта
• Значение первого впечатления, невербальные коммуникации.
• Что и как можно и нельзя говорить. Собственный эмоциональный настрой.
• Выявление болей, потребностей и ценностей клиентов.
• Арсенал вопросов для выявления потребностей.
• Формируем воронку вопросов.

Второй модуль. Цепляющая презентация на основе экологичных триггеров продаж. (13:00-14:30)

• Презентация себя\ предложения \ компании.
• ТОП-5 приемов убеждения
• 5 универсальных формул презентации
• Продающие фразы
• 20+ экологичных триггеров продаж
• Цветная типология клиентов

Второй день

Третий модуль. Возражение - это подарок. (11:00-12:30)

• Почему покупатели возражают, правильные установки по работе с возражениями.
• Техника психологического присоединения к возражению.
• Универсальный алгоритм ответа на любое возражение покупателя — СУП
• Аргументация и примеры ответов на 10 часто встречающихся возражений.
• Как отвечать на возражения «ДОРОГО», «ХОЧУ СКИДКУ», «Подожду лучших времен, не сейчас».

Четвертый модуль. Топ - 13 методов закрытия сделок лично и в переписке. (13:00-14:30)

• Как создать четкие договоренности с клиентом.
• Как повысить доходимость клиентов на пробные занятия/беспланые консультации.
• 13 лучших методов завершения сделки.
• Как вовлечь в диалог в переписке, если не отвечают.
• Топ - 10 ошибок в продажах в переписке.
• Как грамотно отвечать на возражения «Нужно подумать», «Нужно посоветоваться».

Скачать